מתעניין ביבוא מסין? תרבות סינית לעסקים

במהלך העשור האחרון הפכה סין לאחד ממוקדי הסחר הגדולים ביותר בעולם והיקפי היצוא והיבוא בינה ובין ישראל עלו בצורה משמעותית. כתוצאה מכך, הפך תחום היבוא מסין לתחום נחשק עבור אנשי עסקים רבים.

במידה שאתם מעוניינים לעסוק ביבוא מסין, רצוי עבורכם ללמוד על התרבות הסינית. התרבות, השפה והמנהגים שהרווחים בסין מאוד שונים מאלו הרווחים בישראל, ומכיוון שכדי לעשות עסקים עם אנשים חשוב להכיר את הרקע שלהם ואת אופן החשיבה שלהם, חיוני ללמוד על תרבותם.

מושגים עסקיים בסין –  המלצה חמה: לקרוא היטב ולזכור

כפי שצוין – כדי לעסוק עסקים עם אנשי עסקים מסין, חשוב להכיר את התרבות שלהם. חלק בלתי נפרד מכך הוא הכרת המושגים העסקיים המרכזיים בסין. מילה מרכזית שעל כל בעל עסק שעוסק בייבוא עם סין צריך להכיר היא: "מיין דזה". המשמעות של המילה היא "פנים" והסינים משתמשים בה כדי לתאר מושגים חשובים ביותר. המושג הראשון הוא לאבד פנים והמושג השני הוא לתת פנים.

נתינת פנים מתייחסת למצב שבו אדם נותן כבוד לאדם אחר ואיבוד פנים מתייחס למצב שבוא אדם נוהג בחוסר נימוס עם אדם אחר ואף משפיל אותו בפני אנשים. ברוב המקרים יכול איבוד פנים לגרום לחיסול עסקאות. הישראלים, שמתאפיינים בישירות שגובלת בחוצפה עשויים לחסל עסקאות רבות במידה שהם לא ינהגו לפי המנהגים של הסינים.

מילה מרכזית נוספת שחשוב להכיר כאשר עושים עסקים עם אנשי עסקים סינים היא: "גואנשי", פירוש המושג הוא ערך משפחתי והוא קשור למעגלי השפעה חברתיים. במידה שאיש עסקים למשל מעוניין לבצע עסקה עם איש עסקים סיני, יפנה איש העסקים הסיני אל "רשת הגואנשי" שלו, שהיא האנשים שקרובים אליו, נאמנים לו ולדעתו יכולים לסייע.

עסקאות רבות בסין מתבססות על קשרים קרובים וחשוב לדעת זאת. כדי שאיש עסקים ישראלי יצליח לבנות לעצמו "גואנשי", עליו לנהוג בסבלנות רבה ולבנות את קשריו בעדינות ועקביות, בצורה זו יהיה לו הרבה יותר קל לעשות עסקים.

חשוב לדעת שרשת ה"גואנשי" אינה מתבססת על קומבינות, אלא כל חברות. כדי להצליח לבנות את מעגל הקרובים, רצוי שהשיחות הראשונות עם אנשי העסקים הסיניים יסובו סביב נושאים אישיים יותר, כמו למשל: משפחה ותחביבים. במידה שהשיחות נסובות סביב כסף ועסקאות במהלך השיחות הראשונות,  סביר להניח שהעסקאות לא יצאו לפועל. אנשי עסקים שיבינו את התרבות הסינית וינהגו לפיה עשויים לזכות בהערכתם של הסינים ולהגדיל את סיכויי ההצלחה שלהם לבצע עסקאות.

סדנת תרבות סינית לעסקים – להכיר את התרבות הסינית מקרוב

במידה שאתם מעוניינים לבצע עסקאות עם אנשי עסקים סינים ולהצליח בענף היבוא מסין, תוכלו להירשם לסדנת התרבות הסינית לעסקים שלי – נעים להכיר, ג'יימי לאן. במהלך השנים העברתי סדנאות ייעוץ על סין לאנשי עסקים שמעוניינים ללמוד על התרבות הסינית ולשפר את עסקיהם עם מעצמת המסחר של סין.

במהלך הסדנה אלמד אתכם כיצד להתנהל מול אנשי העסקים הסיניים, כך שתדעו כיצד להתנהג ותכירו היטב את התרבות הסינית. הסדנה שלי אורכת 10 מפגשים שכוללים בין היתר: לימוד השפה הסינית אוצר מילים בסיסי, אמונה בסין, דת בסין, ייצור בסין, לימודים על החגים הסיניים ועל יחסי העבודה עם סין  ומפגש עם סינים.

כל נושאי הלימוד שתלמדו חיוניים לביצוע עסקים והם יסייעו לכם לבנות קשרי מסחר ויגדילו את סיכויי ההצלחה שלכם לעסוק בייבוא בסין.

אם אתם מעוניינים להתחיל ללמוד איתי, אתם מוזמנים לצור קשר. אשמח לענות על כל שאלה ולהפגיש אתכם עם תרבות מרתקת וייחודית.